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摘要: 我们刚刚跨过了2018年的门槛。2018年元旦,最令人震撼的新闻大概还是那些充满思想性的跨年演讲。透过这些演讲,我们获得了对于平常世界的全新视角,全新分析,全新展望。

如何看待2018年的家具销售前景?对比2017年会有转机吗?


来源:瞭望 家具销售商


2018年家具销售业是形势大好还是前景黯淡?

我们刚刚跨过了2018年的门槛。

2018年元旦,最令人震撼的新闻大概还是那些充满思想性的跨年演讲。透过这些演讲,我们获得了对于平常世界的全新视角,全新分析,全新展望。

循着深层透视家具业的思路,我们来剖析一下2018年家具销售业的大势,它是形势大好,还是前景黯淡呢?

首先谈一下家具制造业的情况。

家具制造业正面临着大鱼吃小鱼的残酷竞争。那些零敲碎打的家具作坊越发难以生存了,即使是小型的家具工厂,如果不能环保达标,随时都会有关厂之虞。

而大型家具工厂正在展开产能扩张的“军备竞赛”。为了充分发挥产能,家具厂会在尽量压低价格的前提下,尽可能扩大销量。因此,在经过一轮成本扩张引发的价格上涨之后,接下来的又是一场新的价格战。

依托于这样的家具制造业,家具销售业的状况会如何?

笔者仍然坚持认为,随着消费的比重越来越大,家具销售商的地位会越来越重要。家具销售业在2018年会是地位进一步上升的一年,与此同时,家具制造的地位会进一步下降。

由于成本的原因,家具制造正在上演向成本洼地迁移的大戏。家具制造在整个家具产业链条中,会越来越不重要。当然,家具制造的水平应该会越来越高。

家具销售将是家具产业利润生成的最重要环节。从这个意义上说,家具销售业的形势是一片大好。

但是,正是由于家具销售业的利润尚好,也引得各路豪杰竞相进入。2018年,我们应该会看到更多的掠食者,分抢这个行业的貌似很高的“毛利率”。从家具销售业总体竞争水平必然提升、竞争者的实力越来越强的角度看,对于家具销售业的既有参与者,又不是好事。安于现状将变得很困难,老经验未必好使。

2018年的家具销售商必须有重大创新,才有可能充分享受行业红利。

建议家具销售商在以下几方面进行创新性尝试:

寻找让人眼前一亮的新产品。新型的铝合金家具让人彻底消除甲醛之忧,定制家具中真正环保的板材让消费者安心,有突破性创意的成品家具能够迅速征服中高端消费者,这些都应该是家具销售商集中关注的对象。


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